Je lisais un article dans Marketing Magazine qui relatait l’engouement croissant des français pour les nouvelles technologies : 92% de nos compatriotes ayant au moins un téléphone portable, un ordinateur ou un appareil numérique, et 70% une connection internet. Cette dernière ayant d’ailleurs largement contribué à la croissance des ventes des ordinateurs.

Puis, certainement influencé par cette lecture, je bascule sur le blog de référence en la matière TechCrunch, dans sa version américaine, et fut agréablement surpris de tomber, parmi toutes les publicités, sur cette bannière de la Fnac, en français de surcroit.

Je vide mon cache, change la langue de mon navigateur, la bannière est toujours présente. Reste encore mon adresse IP pour savoir que je suis en France, mais là, j’ai davantage envie d’aller me coucher que de prendre l’avion pour partir à l’étranger.

Agréablement surpris donc, parce que c’est l’un des points les plus intéressants de la communication sur internet : identifier les endroits où se trouvent vos prospects et y être présent. C’est toute la spécificité de ce canal de communication, qui peut être extrêmement ciblé et dont la qualité des campagnes est toujours mesurable.

Pour amener les gens chez vous, vous avez deux moyens majeurs :

• Etre bien référencé, pour que des personnes qualifiées, pro-actives puisqu’ayant fait une recherche, vous voit et aient envie de venir chez vous. Un référencement de qualité va par conséquent bien au-delà de la simple insertion de mots clés.
• Etre présent aux points de besoins de vos cibles : que ce soit un carrefour d’audience, un blog de référence, des groupes de discussions, … Dans ce cas, c’est vous qui êtes pro-actif pour aller chercher vos cibles là où elles sont, ce qui suppose de parfaitement les définir en amont.

Le début d’une génération de trafic qualifié, en vue de l’augmentation de son taux de transformation, passe notamment par la conjonction coordonnée de ces deux actions.